未來智慧城市將在各行各業(yè)形成形式多樣的智慧應(yīng)用，其中會涉及視頻系統(tǒng)單元，但也會涉及更多的新單元。如此的趨勢下，海康威視必然要采取針對性的變革與合作策略，在智慧城市的生態(tài)鏈上找到自己的價值節(jié)點。

 智慧城市系統(tǒng)包括安防但又超出安防的范疇，具有很大的市場空間，但同時也有挑戰(zhàn)。對出身安防的企業(yè)來說，專長在于視頻技術(shù)的開發(fā)與行業(yè)應(yīng)用環(huán)節(jié)，要往智慧方向走，必然要有新的策略。

智慧城市建設(shè)需要開放與合作

在智慧城市的市場上，不同背景的企業(yè)各有其優(yōu)勢，也各有其劣勢，不同企業(yè)相互跨界共同探索智慧應(yīng)用下的各種機會。因此可以看到，目前不少企業(yè)除了自己在推動相關(guān)智慧產(chǎn)品外，更多的是在推動跨界合作，共同推出智慧產(chǎn)品線或應(yīng)用模式。

徐 志軍表示，智慧城市的合作是客觀存在的，因為龐大的智慧城市系統(tǒng)不是一家企業(yè)就能全部提供，一定要采取開放的心態(tài)。因此，業(yè)界可以看到近年來海康威視與相 關(guān)運營商、第三方應(yīng)用商的合作越來越頻繁。在一些合作中不是自己主導(dǎo)時，?？低曔x擇了被集成，積極為合作方提供相關(guān)產(chǎn)品、方案和服務(wù)等。徐志軍稱，海康 威視無論前端智能感知，還是后端存儲、處理和應(yīng)用系統(tǒng)，都可以被集成到第三方，大家可以一起來開拓智慧城市市場。這種合作模式是互贏的，各參與方彼此尋找 互補點，構(gòu)建智慧城市的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成一個新型的智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，共同去滿足智慧城市用戶差異化、個性化的需求。當(dāng)然，安防企業(yè)首先得自己有價值，這樣才 能在生態(tài)鏈條里找到自己的位置，別人才會愿意和你合作。

專業(yè)的視頻應(yīng)用提供商和視頻內(nèi)容服務(wù)商

對出身安防的企業(yè)而言，相關(guān)安防（尤其視頻）技術(shù)與應(yīng)用是其核心競爭力，同時，要將這一核心優(yōu)勢與其它方方面面的信息數(shù)據(jù)對接起來，并針對不同的細(xì)分市場形成具體的業(yè)務(wù)應(yīng)用或服務(wù)。

在 這樣的發(fā)展思路下，在智慧城市的大舞臺上，?？低晫⒉辉偈且患覇我坏漠a(chǎn)品供應(yīng)商，也不僅是解決方案提供商，而是致力成為了一家專業(yè)的視頻應(yīng)用提供商和視 頻內(nèi)容服務(wù)商。因此，?？低暦e極地在架構(gòu)上預(yù)留了大量的數(shù)據(jù)接口，以便相關(guān)視頻信息數(shù)據(jù)可以提供給智慧城市生態(tài)鏈上的其它合作伙伴應(yīng)用。這一身份，相比 于傳統(tǒng)安防監(jiān)控的市場平臺，?？低晫⒃谥腔鄢鞘腥碌拇笪枧_上獲得更加寬廣的發(fā)展機會。

變革對企業(yè)的人才團隊提出了新要求

任何企業(yè)投身智慧城市大市場，將不可避免的需與互聯(lián)網(wǎng)等其它技術(shù)與應(yīng)用跨界對接，這時，相關(guān)產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用模式，甚至企業(yè)的商業(yè)模式、贏利模式都會出現(xiàn)顛覆性的改變。要滿足這種變革趨勢，新型的人才團隊培養(yǎng)和構(gòu)建成為必然。

如 徐志軍所說：從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品與解決方案提供商，從行業(yè)安防市場向民用安防市場進軍，企業(yè)的定位與目標(biāo)在發(fā)生改變，也將接觸更為廣闊的領(lǐng)域，因此其技術(shù) 結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)思路與發(fā)展模式方面都會發(fā)生改變，這些變化推動了企業(yè)對IT、互聯(lián)網(wǎng)、咨詢設(shè)計、新技術(shù)與應(yīng)用開發(fā)、墊資、承運、繼承交付等方面的人才需求。這 就要求企業(yè)有這些方面的人才儲備，在積極培育相關(guān)人才的同時，也要大力地從外部引入這類專業(yè)人才。

樂視網(wǎng)與?？低曔_成戰(zhàn)略合作

2014 年8月6日，樂視網(wǎng)與?？低暫炇饝?zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在云服務(wù)、智能硬件、視頻內(nèi)容等方面展開合作，以共同提高雙方在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的影響力。雙方 合作內(nèi)容包括：硬件方面，基于螢石系列的攝像機與樂視的智能電視，開發(fā)適合樂視智能電視的視頻相關(guān)業(yè)務(wù)的螢石攝像機，同時采用“樂視”“螢石”雙品牌的模 式進行市場營銷；內(nèi)容與業(yè)務(wù)方面，發(fā)揮樂視內(nèi)容與生態(tài)鏈的優(yōu)勢，將樂視的相關(guān)智能服務(wù)集成到螢石互聯(lián)網(wǎng)視頻盒子上，同時將?？滴炇艫PP或SDK軟件開 發(fā)集成到樂視的盒子與超級電視等終端；平臺方面，樂視在全球布有約400個CDN節(jié)點，帶寬儲備約4T，螢石云業(yè)務(wù)從技術(shù)、商務(wù)的角度與樂視云平臺來開始 合作的嘗試等。

與樂視網(wǎng)的合作，充分體現(xiàn)了融合是?？低曌呦蛑腔蹜?yīng)用的必然路徑，其中集成與被集成，或相互嵌入都是未來的常態(tài)，關(guān)鍵是?？低曈羞@樣的值得對方選擇的優(yōu)勢和資源，隨著其他行業(yè)的巨頭與?？低曂瓿闪诉@些跨界合作后，雙方都為自己打開了智慧的大門。

海康威視螢石成為首家接入微信的智能視頻服務(wù)商

8月27日，香港聯(lián)交所主板上市的騰訊（700）的微信平臺與深交所上市的?？低暎?02415）旗下品牌螢石正式達成合作協(xié)議，螢石作為互聯(lián)網(wǎng)智能視頻服務(wù)商，首家實現(xiàn)了智能視頻攝像機與微信的互聯(lián)互通。

微信是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件，月活躍用戶數(shù)4.38億；?？低暿侨虬卜佬袠I(yè)的龍頭，在視頻監(jiān)控市場占有率連續(xù)蟬聯(lián)全球第一，螢石是?？低暺煜禄ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，在智能視頻云和智能視頻硬件方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。

螢 石與微信的結(jié)合，主要體現(xiàn)在：用戶通過微信硬件服務(wù)號，可以和自己的螢石互聯(lián)網(wǎng)攝像機進行交互，比如，可以查看攝像機的直播視頻并接收消息推送提醒，也可 以直接在微信界面和攝像機一端的親人、朋友進行實時的視頻語音對講；在微信平臺上實現(xiàn)螢石云視頻在好友、討論群、朋友圈中的直播視頻和視頻錄像的分享。

從 ?？低暯嵌瓤?，通過與微信平臺的互聯(lián)互通技術(shù)實現(xiàn)，螢石產(chǎn)品成為當(dāng)前亞洲擁有最大用戶群體即時通訊軟件的一個外延端口，其海量的非傳統(tǒng)安防用戶群、海量 的潛在需求、海量的業(yè)務(wù)機會等著海康威視去挖掘。這意味繼與樂視基于視頻智能盒子的相互嵌入戰(zhàn)略合作之后，海康威視與互聯(lián)網(wǎng)巨頭間的合作在移動終端有了一 個巨大的載體?？梢灶A(yù)見，接下來還會有其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭與?？低曔_成相關(guān)的合作協(xié)議。這一切，最終將再造一個嶄新的?？低?。

從 微信角度看，接入各種基于微信平臺的第三方合作伙伴，本就是其發(fā)展的戰(zhàn)略方向，像?？低曔@樣的視頻領(lǐng)域的全球No.1企業(yè)接入，打通了每個微信用戶個體 背后的家庭成員在微信平臺上的交互，為微信自身也將帶來不可限量的應(yīng)用發(fā)展空間，并可生成微信與螢石共生的創(chuàng)新業(yè)務(wù)機會。微信與螢石的成功合作，帶來了示 范效應(yīng)，其它領(lǐng)域的前三甲企業(yè)也會紛紛構(gòu)建與微信的互聯(lián)互通（據(jù)稱目前已有1000多家），成就一個以微信為基礎(chǔ)技術(shù)平臺，各種第三方在這個平臺上做應(yīng)用 接入，推動各種創(chuàng)新服務(wù)的巨大生態(tài)鏈。這前景，充滿無限的想象空間。